MILENA DE FATIMA CHEZANOSKI
Comprar ou alugar um
imóvel é um momento marcante na vida de qualquer pessoa. Tal decisão envolve
cálculos que vão muito além do custo financeiro em si. Cada cliente pondera
inúmeros prós e contras levando em conta fatores que variam de forma
significativa de acordo com o perfil dos interessados. A geração Z, por
exemplo, apresenta uma forma de consumo voltada para a praticidade e baixo
custo.
O fator geracional é um
dos mais determinantes na hora de selecionar os aspectos específicos relevantes
dos imóveis a serem escolhidos, exigências que são mais comuns aos compradores
da nova geração envolvem imóveis mais compactos, próximos aos locais de
trabalho e lazer e o baixo custo.
De acordo com o
fundador e CEO da Imoveistock, André Silva, há algumas mudanças cruciais entre
a geração Z e a população mais idosa, os baby boomers: “A principal diferença é
em relação ao tipo de transação escolhido entre as gerações: os mais jovens buscam,
majoritariamente, a locação, enquanto os mais velhos, principalmente a geração
baby boomer, está mais concentrada em comprar. Outra diferença marcante é que a
Geração Z deseja apartamentos compactos e mais econômicos, com
aproximadamente 40% deles buscando opções de até R$249 mil. Já os
mais velhos querem imóveis maiores, com cerca de 50% deles priorizando a faixa
de R$249 a R$600 mil”, explica.
Outro contexto que tem
influência direta nas escolhas é o potencial financeiro dos compradores e o
momento econômico vivido pelo país. Em época de juros altos, como a que
vivemos, mesmo com a tendência de queda apontada por economistas, há uma busca
menor por financiamentos de imóveis. Aqui, a geração Z, acaba encontrando uma
alternativa interessante para se manter ativa no mercado com a chamada
“economia compartilhada”: nela, há um foco maior na troca de bens e
serviços entre indivíduos, um processo baseado em engajamento e colaboração
geralmente potencializado pelo uso da tecnologia a partir de aplicativos ou
outros recursos tecnológicos. Empresas como Uber e Airbnb, por exemplo, suprem
necessidades pontuais de seus usuários, permitindo a eles desfrutarem do bem
desejado, sem a necessidade de adquiri-lo. O mercado de imóveis é um dos
impactados por esta tendência e tem se adaptado com a oferta de novas
plataformas digitais voltadas para este público.
A familiaridade com
recursos tecnológicos também impacta as escolhas do consumidor mais jovem de
outras maneiras. Silva, que comanda a plataforma de locação e venda digital
paranaense Imoveistock, detalha como a estratégia de aproximação deste cliente
precisa ser mais específica: “Eles nasceram e cresceram em plena era digital,
com acesso a computadores, celulares e internet. Trata-se de um público
amplamente impactado por todo tipo de mídia social relacionada aos imóveis, e a
tipos de pesquisa inteligentes encontradas nos portais e plataformas. As ações
de marketing voltadas ao mercado imobiliário são muito focadas em atingir estes
clientes, uma vez que são veiculadas em redes sociais, como o Tik Tok e o
Instagram, em que há forte presença deles”, afirma.
O mercado imobiliário
de incorporação e de vendas tem se desdobrado para ofertar casas e apartamentos
adequados às necessidades deste público mais novo que, em geral, busca não
apenas espaços físicos otimizados, mas também modalidades de casas/apartamentos
por assinatura, que sejam flexíveis na negociação e que possam ser usadas por
um determinado período de tempo, um processo chamado de “moradia inteligente”.
É um perfil radicalmente diferente do público mais velho que prioriza produtos
imobiliários adequados à sua fase de vida, atendendo necessidades específicas
como bem-estar, saúde e conforto.
Os lançamentos de
empreendimentos imobiliários estão alinhados a estas características cada vez
mais latentes: interessados em cativar os dois extremos etários e suas
peculiaridades, há um crescimento tanto do lançamentos de prédios inteiros
projetados com com plantas compactas, destinados à locação e à compra de
investidores de olho no crescimento do short stay, quanto de edifícios pensados
inteiramente para atender às demandas de segurança, bem-estar e qualidade de
vida típicos de um público mais idoso.
Sobre a
Imoveistock
Criada por nomes experientes do ramo imobiliário curitibano, a Imoveistock é uma plataforma digital de locação e venda de imóveis voltada a atender o público a partir da parceria com imobiliárias, corretoras e indicações de pessoas físicas. Com uma rede que conta com mais de 6 mil afiliados, a empresa oferece um vasto portfólio de opções de casas, apartamentos e empreendimentos comerciais localizados em Curitiba e Região Metropolitana para compra ou locação. O aplicativo e site da Imoveistock contam com um robusto sistema de busca e layout diferenciado para facilitar tanto o processo de compra quanto o de venda dos empreendimentos. A plataforma está aberta para corretores, imobiliárias e para proprietários particulares de imóveis em geral, e permite o cadastro gratuito de empreendimentos. Mais informações em www.imoveistock.com.br
